A Bicicleta e o Vendedor – DDS.

Observando um pai, ensinando seu filho a andar de  bicicleta numa rua de Curitiba. Dá para tirar umas lições...

Para a bicicleta andar ou ficar de pé, precisa de equilíbrio ou de um apoio: parede, poste. Para se equilibrar, precisa andar.

Constatamos os cuidados necessários: sair devagar,  pedalando com firmeza e cautela.

Olhe o poste - diz o pai segurando pelo selim.

Segure firme o guidão - acrescenta o irmão mais velho.

Vai devagar e olhe para frente e não para o chão - grita a mãe.

Não esqueça o freio - fala tímida e delicadamente a irmãzinha que, para aprender custou-lhe, dias atrás, uma investida numa cerca de arame farpado...

Todos tentando apoiar e investir na aprendizagem do menino caçula.

Afinal, todos esperam que, após a habilidade conquistada, gere resultados: ele ande livre e feliz.

Assim é o que acontece com o profissional de vendas dos dias de hoje...

Para ficar de pé, andando, precisa estar sempre pedalando. Parou: caiu!

Pedalar na sua constante aprendizagem, com o apoio inicial de seu superior "segurando pelo selim", neutralizando os "postes" das objeções que o cliente mais crítico e exigente coloca.

Segurar firme no "guidão" dos objetivos quantificados que queremos alcançar e o mercado que se quer atingir.

"Olhar para frente", a fim de não se desviar do caminho e não bater no "poste". Há muito chão para percorrer, muitas e fantásticas oportunidades descortinam-se na atualidade no nosso país.

Ainda, de nada adianta olhar o progresso de globalização, mundialização de que tanto se fala, sem pisar no chão, ou melhor, sem pisar no pedal e pedalar...

É esse pedalar constante e prático que surgem os resultados.

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